中国新零售业最终猜想——关于中国新零售业的猜想 发布日期：2018-09-19

 我们已经讨论了中国零售业正在发生的深刻变化：“在线和离线同质定价”在中国成为可能。当我们延长时间线，看到零售业的创新、终结时，有一件事是不可分割的：无论是“新”还是“老”，零售业是整个供应链竞争的效率，也是对优质供应链资源的竞争。中国拥有难以想象的产业链技术，世界上主要消费品的近70%来自中国。在接下来的几年里，中国将有机会生产出无数的级别高端的消费品牌，但只有零售商接近、控制甚至创造出好的供应链。

　　 如今，我们正站在新零售的起点。关于新零售的核心竞争力和最终结果，我把它分成三个问题：

　　 从长远来看，消费品公司对新零售的长期竞争力是什么?

　　 中国的高质量供应链在哪里?中国的零售供应链会发生什么?

　　​ 在整个连锁竞争时代到来之际，如何提升零售供应链?

　　 从长远来看，零售业的核心竞争力是具有优质供给、短期流动、中期效率的消费产业的竞争力，从长远来看，其核心竞争力是什么?品牌必须是，但最重要的是“质量和升级”的供应链。这意味着一个消费者品牌可以在短期内基于流量进行销售;启动后，努力提卓效率;效率的本质是看谁能够控制或创造好的供应链。什么是质量产业链的控制?以特斯拉为例。特斯拉的电池是由东芝制造的。它与东芝合作的方式是自己建造一个工厂。生产要求特斯拉有最终决定权。可以看到控制的程度。另一个牢牢负责供应链的消费品公司是苹果。一家名为雷声科技(HK：02018)的中国公司为苹果生产音响元件，并拥有几条专门生产苹果的生产线。

　　 苹果如何控制这个关键的供应链?所有这些控制软件和计算机都是苹果的，ERP系统是苹果的。负责生产线的人经常收到来自苹果公司的电子邮件，说生产线的一部分出了问题，然后苹果公司打开了许可证。对生产线负责人进行现场检查。此外，苹果有20名工程师轮流工作。简而言之，除了设备和工人，其余的都是由苹果公司控制的。

　　 除了控制供应链，更大的公司也可以创造高质量的供应。以新东方为例。在中国庞大的培训行业中，新东方已成为少数几家大型企业之一，我在那里工作了七年。一个观察和结论是，它使许多不是教师的人成为教师并且非常受欢迎。        其方法是以市场为导向，以少许精神吸引力，从清华、北大等大学招收大批年轻毕业生，甚至招收北美学生，然后通过系统培训，使这些非教师的人成为他们的老师。原来的生活轨迹成为新东方的专职教师。这是一种好的供应方式，过去的供应不是供应，而是公司的优势。当企业为社会创造价值时，也会形成障碍。此外，只要你有良好的质量供应，你不必担心没有必要。

　　此前，我参与了许多C2C投资，并得出了类似的结论：所有对接双边供需平台的核心竞争力实质上是供需，而非需求。

　　零售品牌和市场也是如此。在通往新零售业的路上，不管你是渠道、平台还是品牌，不管你是在销售产品还是服务，把所有时髦的东西放在一边，只要你做的是双边零售业务，最终的战斗是质量供应，最终是供应链问题。

　　一方面，你必须相信许多中国好的制造企业会寻求自我改进;

　　另一方面，在提高供应链的能力、管理、技术和效率的过程中，谁先于ESK，谁便提升他们的能力、管理、技术和效率。从长远来看，销售和流动性将是一项很好的工作。

　　​ 企业。所有强大的大型零售公司，包括宜家和木鸡，都是核心类别的垄断性供应链，这些核心类别几乎完全是为它们生产、升级和发展的。

　　小米也是典型的。它具有前向流动、中间卓效、后向谷子生态链和大量的中间产业链升级。

　　如何在整个连锁竞争时代来临的时候提升零售供应链?

由于供应链是重中之重，中国的高质量零售供应链是什么?中国的零售供应链会发生什么?

　　我们可以将中国当前的供应链分为三类：初级供应链中最脆弱的供应链。换言之，这部分既没有很好地工业化，也没有标准化，也没有成本效益，而且还受到劳动力成本上升和其他因素的影响。然而，正如中国拥有数量庞大的零售终端一样，初级供应链在中国也得到了广泛的分布和强大的生命力。中间供应链可以理解为实现标准化、工业化和机械化的中端供应链。其生产能力得到保证，管理相对成熟。他们有机会升级，或者在劳动力短缺和国外订单萎缩的压力下迁移。成熟的供应链新的零售业优的供应链能力：快速流动、快速响应、一定程度的灵活性。他们经常与Zara和Uniqlo等超级品牌合作，通过生态链设计部门的极端抛光测试，创造出具有充足材料、低价格和强烈经验的高质量产品。

　　中国的零售供应链在过去的十年里面临着两个最直接的问题：需求和劳动力。

　　让我们以零售供应链为例。时光倒流10年前。始于2007年初的世界金融危机在2008年初在中国变得更加明显。受到严重打击的行业是对外贸易，它迫使中国从过去几十年积累的工业链中寻找新的出路，因此它支持电子商务零售商的意愿不确定，甚至不那么乐观。那一年，中国的电商行业发展迅速。在当前的环境和消费周期中，作为一个生产世界近70%消费品，所谓的出口导向的制造和加工企业正面临着挑战和挤压：外贸增长相对缓慢，中国劳动力成本上升。更快。因此，工厂的生存空间被压缩了，其中一些只能自动消失。便像10年前一样，他们需要找到出口的途径，也便是购买这些分销渠道和分销产品。便宜的微商和社会运营商是初级供应链的两个主要出口。

　　他们接触的人群中非常重要的一部分是使用智能手机进行他们人生中电子商务购物的用户。换句话说，他们以前可能没有使用过个人电脑，也没有在淘宝、天猫和京东等电子商务平台上购买过任何东西。这群人可以类似于那些在2010之前和之后攻击电力市场的人。原则上，您只需要使用足够高或足够低的价格性能比率，将其与不足以离线实现价格性能比率的产品的零售销售进行比较，然后将其顺利地转换为微型商家和社会电子商务用户。这便是为什么社会电子商务和微商业，这些廉价的开放，可以在短时间内产生爆炸性的用户增长。但是，随着新零售业的迅速扩张、渗透和衰落，当质量和负担能力不再是一个问题时，或者当可负担得起的大规模品牌产品被推向消费者时，坦率地说，这些便宜的微型企业和社会电子商务可能面临的挑战之一。是他们的。供应链可以升级。

　　问题1：最初被超低价零售商和社会电子商务所吸引的这些手机商家，在新零售商全面覆盖的情况下，会变成谁的用户?换句话说，当质量和低价不是问题时，用户会买什么?

　　新零售是中间供应链的主要出口之一。明创商品和上述谷子产品等供应链是中间质量标准和生产能力标准化的供应链。由于中间供应链与新零售的结合，使得升级成为可能，并进一步具有快速调整、快速设计、快速反馈等灵活性。这便是如今中国新零售业的全部内容：一方面，拥有高质量生产能力但受到新兴渠道压力的供应链需要寻找更多的出口。另一方面，对高质量供应链的需求也将增加。这两个成便互相影响。

　　此外，中间供应链也有非常典型的出口业务。

　　上次金融危机发生时，尽管受到外贸的影响，但包括兰亭博览会在内的外贸电子商务企业仍然有一小批。在当前的周期中，中国还将生产更多的出口业务企业。以丰瑞头会所和帕特会所为例，这两家都以中国高质量生产能力的供应链为基础，直接销往海外的中产阶级。这些更好的中介供应链，经过几十年的训练，面临着越来越昂贵，难以招聘，甚至转移到劳动力成本较低的地方(如南阳)。这是我们如今要离开的另一个问题：

　　问题2：除了新的零售和出口电子商务，这些具有生产和设计能力和强大的数据管理能力的供应商的高质量能力在哪里?

　　相应地，还有一个小问题：

　　问题3：在这个阶段，通过适应低成本产品和新的渠道和渠道来谋求生存的主要供应链将在中长期内被淘汰或维持?

　　中国的优点之一是时间过得飞快。一年的发展和变化是值得的。现在，中国零售业已经经历了电子商务的洗礼，商业地产、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售、零售的本质是品牌。

　　新的零售竞争将给我们答案。